Převzali jsme marketing.
Objednávky se více než zdvojnásobily.
Výkonnostní marketing e-shopu MalýŠkoláček.cz jsme převzali v únoru 2026. Už během prvního měsíce vzrostl počet objednávek ze 110 na 247. Následně jsme výkon stabilizovali kolem 270 objednávek měsíčně při PNO přibližně 10 %.
První změna byla vidět okamžitě.
V lednu měl e-shop 110 objednávek. Marketing jsme převzali v únoru a během prvního měsíce počet objednávek vzrostl na 247.
Nezačínali jsme od nuly.
Hledali jsme, co lze zlepšit.
MalýŠkoláček.cz už fungoval a měl své zákazníky. Naším úkolem proto nebylo celý projekt překopat jen proto, abychom mohli říct, že jsme vytvořili něco nového.
Nejprve jsme prošli současný stav marketingu, výkon jednotlivých kampaní, produkty a rozpočty. Následně jsme začali peníze přesouvat tam, kde měly větší potenciál přinášet objednávky.
Výsledek se projevil už během prvního měsíce spolupráce.
Nešlo jen o jeden povedený měsíc.
Po prvním nárůstu jsme pokračovali v optimalizaci. Objednávky se následně stabilizovaly přibližně mezi 250 až 280 objednávkami měsíčně.
Růst jsme následně stabilizovali.
Po zvýšení počtu objednávek už nebylo cílem honit jeden rekord za druhým. Potřebovali jsme vytvořit stabilní výkon při rozumných nákladech na reklamu.
Růst je jedna věc.
Udržet ho je druhá.
U existujícího e-shopu často není největší výzvou vytvořit jeden rekordní měsíc. Mnohem důležitější je najít systém, který dokáže přinášet výsledky opakovaně.
Od března do května se počet objednávek držel mezi 267 a 283 za měsíc. Kampaně tak dál průběžně optimalizujeme, aniž bychom kvůli růstu ignorovali jejich ekonomiku.
Výsledek není jedna změna v reklamním účtu.
Výkon vzniká kombinací správných dat, rozpočtu, produktů, kampaní a průběžného testování.
Analýza současného stavu
Prošli jsme existující kampaně, jejich výkon a způsob využití reklamního rozpočtu.
Produkty
Zaměřili jsme se na produkty, které měly největší potenciál přinášet objednávky a dále růst.
Reklamní rozpočty
Rozpočet jsme průběžně přesouvali z neefektivních částí kampaní do těch, které dosahovaly lepších výsledků.
Optimalizace
Kampaně pravidelně vyhodnocujeme a reagujeme na změny výkonu jednotlivých reklam i propagovaných produktů.
Remarketing
Pracujeme také se zákazníky, kteří už e-shop navštívili, ale objednávku zatím nedokončili.
Dlouhodobé řízení
Po prvním růstu jsme nepřestali. Kampaně dál řídíme tak, aby výkon zůstával dlouhodobě udržitelný.
Reklama musí dávat
ekonomický smysl.
Zvýšit obrat lze relativně snadno tím, že do reklam pustíme více peněz. To ale neznamená, že marketing skutečně funguje. Proto sledujeme také poměr nákladů na reklamu k obratu. U MalýŠkoláček.cz držíme reklamní PNO přibližně na 10 %.
Čísla mluví jednoduše.
Celkový obrat uvedený v přehledu za leden až květen 2026.
Celkový počet objednávek ve sledovaném období.
Objednávek v posledním měsíci zobrazeném v dodaných datech.
Nešlo nám o jeden rekordní měsíc. Cílem bylo převzít fungující e-shop, zvýšit jeho výkon a následně výsledky stabilně udržovat při ekonomice, která dává smysl.
Nemusíme začínat od nuly. Možná stačí začít dělat správné věci.
Projdeme Váš web, současné kampaně, produkty, data a konkurenci. Pokud uvidíme prostor ke zlepšení, připravíme konkrétní návrh dalšího postupu.